Cómo venderte profesionalmente en 30 segundos

En un entorno global cada vez más dinámico, la habilidad de presentarse de manera concisa y memorable es invaluable. Tanto para profesionales como para líderes, la capacidad de transmitir su mensaje en tan solo 30 segundos puede ser la llave que abre puertas hacia nuevas oportunidades. En Hays, reconocemos la importancia de comunicar un mensaje poderoso en un corto periodo de tiempo. Este artículo tiene como objetivo ofrecerte consejos prácticos para lograr precisamente este objetivo.

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La importancia de saber venderse en una entrevista de trabajo

En entrevistas de trabajo, reuniones de networking o incluso conversaciones informales, es posible que solo tengas 30 segundos para causar una impresión positiva. Este corto período de tiempo, a menudo denominado "elevator pitch”, es crucial para destacar en un mercado competitivo. Saber venderse rápidamente demuestra confianza, claridad de pensamiento y capacidad de síntesis, cualidades muy valoradas en cualquier profesional.

Un reclutador puede tardar 30 segundos en formarse una opinión firme y definitiva sobre un candidato durante una entrevista de trabajo. Siguiendo esta lógica, solo tienes una oportunidad de causar una buena impresión.

Por tanto, tu mensaje debe ser claro, conciso y comprensible para todos. Tendrás poco tiempo para convencer. Tu tono debe captar la atención del interlocutor y reflejar tus ambiciones profesionales. Sin embargo, no te límites a decir que eres el candidato ideal para el puesto. Intenta encontrar el pequeño toque que te diferenciará de tus competidores: si tienes una habilidad específica o has tenido una experiencia específica (por ejemplo, vivir en el extranjero), es hora de presentarte. Ensaya tu tono tanto como sea posible y pruébalo con las personas que te rodean. Considera tus comentarios y mejora tu presentación.

La importancia de la actitud no verbal

La actitud corporal, o lenguaje no verbal, es fundamental durante una entrevista de trabajo porque permite juzgar objetivamente las habilidades sociales (tales como la autoestima, la gestión de las emociones, etc.). Los reclutadores prestan atención al lenguaje corporal, la actitud y la apariencia de los candidatos. Por lo tanto, es importante cuidar la presentación, adoptar una posición en la que se sientan cómodos/das, mantenerse erguidos/das y mantener contacto visual con los interlocutores. Es recomendable intentar ser asertivos/as en los minutos previos a la entrevista para sentirse más en control de las emociones.

Muestra tus habilidades y éxitos profesionales

Después de tu presentación, concéntrate en hablar sobre tus habilidades y éxitos profesionales. Son un valor añadido para el puesto deseado y te permiten resaltar tus cualidades personales, las famosas “Soft skills”. Describe el contexto en el que pudiste alcanzar estos éxitos, cuáles fueron las tareas, qué acciones te permitieron realizarlas y cuál fue el resultado.

Prepárate para cualquier pregunta

Anticípate a las preguntas que te hará el entrevistador. Aunque es difícil predecir exactamente cuáles serán, a menudo algunas son previsibles. Este es el caso de las preguntas sobre tu personalidad y tu formación profesional: “cuéntame sobre ti”, “¿por qué decidiste solicitar este puesto y en esta empresa?”, “¿qué expectativas tienes en cuanto al salario?” o “¿qué iniciativas propondrías una vez que tengas este trabajo?”

También es importante preparar respuestas para posibles preguntas capciosas. Estas preguntas no están destinadas a incomodarte durante la entrevista, sino a comprender mejor tu perfil y personalidad.

Consejos para venderte en 30 segundos 

Siguiendo estos consejos, podrás mejorar tu habilidad para venderte profesionalmente en tan solo 30 segundos, lo cual es fundamental para tener éxito en un entorno laboral cada vez más competitivo y dinámico. 

• Tu comunicación debe ser clara y comprensible para el interlocutor. Evita términos, acrónimos y siglas sofisticados o técnicos. 
• Estructura tu presentación como si estuvieras contando una historia. 
• Ensaya tu presentación tanto como puedas: asegúrate de que no sea demasiado larga y memoriza su estructura. Al mismo tiempo, ten cuidado de no actuar mal. 
• Intenta ilustrar tus palabras con ejemplos, imágenes, figuras. 
• Sé honesto. La autenticidad es clave para una entrevista de trabajo exitosa. 

Saber aprovechar los 30 segundos es una habilidad crucial para ti como profesional o líder en un mercado laboral dinámico. Si sigues los consejos presentados y practicas con regularidad, podrás desarrollar una presentación concisa e impactante que te abrirá puertas a nuevas oportunidades. Recuerda, la clave para un discurso de ascensor exitoso es la claridad, la relevancia y la autenticidad. 

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Artículo adaptado de una publicación de Hays.